Il est chargé de développer le chiffre d'affaires d'un secteur géographique ou d'une catégorie de produits. Ce poste est proposé aux jeunes diplômés. Le commercial entretient ses anciens clients et trouve des nouveaux en prospectant et en décrochant des rendez-vous, il négocie les tarifs, les offres groupées.
Ce métier est très formateur : Il faut une bonne aisance orale, une bonne présentation,le goût des contacts, le sens du commerce, de l'ambition et une bonne résistance nerveuse car il est évalué sur son chiffre et a une part variable sur son salaire.
Il peut évoluer en chef des ventes et supervise une équipe de commerciaux et devenir directeur commercial dans une grande entreprise.

Salaires annuels :
Débutant entre 20 000 et 30 000 €
Après 5ans entre 30 000 et 38 000 €
Après 10 ans entre 38 000 et 45 000 €

Il vend des produits ou services à forte valeur ajoutée : par exemple des produits de haute technologie (aérospatial, informatique, électronique) la difficulté est de comprendre les besoins des clients, de proposer des produits adaptés et négocier les conditions de vente, puis vérifier la bonne exécution de la commande. Il doit connaître les évolutions et innovations dans son secteur qui est souvent pointu.
Ce poste est souvent destiné à un diplômé qui a une double compétence technique et commerciale. Les entreprises forment leurs commerciaux au côté technique également, mais il ne faut pas oublier que la base du métier est la vente principalement. L'évolution se fait vers directeur commercial, la formation, ou une fonction marketing en devenant chef de produit.

Les salaires sont un peu plus élevés que pour un poste commercial.

Il a le même métier que le commercial mais son territoire d'action se situe à l'étranger.
Il doit connaître le marcher à l'étranger, l'anglais et souvent une 2ème langue, celle du pays. Une langue rare est un atout. Il doit avoir les mêmes qualité qu'un commercial en France mais une ouverture d'esprit plus large et avoir passé du temps à l'étranger. Il a de plus un emploi du temps chargé, il organise lui-même ses déplacements qui sont nombreux. Il peut évoluer en chef de zone export ou prendre en charge une filiale à l'étranger.

Salaires annuels :
Débutant : entre 30 000 et 40 000 €
5ans d'expérience : entre 40 000 et 50 000 €
Après 10 ans : entre 50 000 et 70 000 €

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Il est responsable de la commercialisation et de l'animation commerciale d'un ou plusieurs pays voir un ou deux continents.
Il définit un plan de développement commercial à la suite d'études de marché, il anime un réseau de vendeurs, et participe à la communication.
Il est bilingue anglais au minimum, possède une bonne maîtrise des chiffres et de l'informatique et une bonne résistance physique car il a de nombreux déplacements et des décalages horaires.
Il peut évoluer vers un poste de directeur export ;
Les salaires sont similaires voir plus élevés que le commercial export.

Il supervise l'ensemble des activités commerciales de l'entreprise. Il est le lien entre la direction générale, et les équipes commerciales dont il a la charge.
Il est dynamique, organisé, rigoureux. Il sait manager, motiver. Il a à la fois des excellentes qualités commerciales et de managment. Il est charismatique, diplomate et fin négociateur, a une bonne culture financière et bilingue anglais. Il connaît en plus les secteurs et les techniques de vente. Il est soumis à une pression constante. Il peut évoluer en directeur de filiale ou directeur général.

Salaires annuels
En PME : entre 70 000 et 90 000 €
Grands groupe : entre 90 000 et 100 000 €
Multinationales : entre 100 000 et 150 000 €