Comment réussir en entreprise ?



Consultant en stratégie, Bertrand Pointeau vient d'écrire un livre original pour expliquer l'entreprise aux jeunes. Pas un cours d'économie ni un ouvrage ennuyeux mais un concentré d'histoires d'entreprises et d'entrepreneurs en tout genres. A le lire et à l'écouter, en entreprise, tout est possible pour qui veut s'investir et mordre la vie à pleines dents. Alors, comment se préparer, s'orienter, et bien débuter sa vie professionnelle ? Ses réponses et ses clés pour franchir la porte de l'entreprise.




Pourquoi avoir écrit ce livre : les jeunes connaissent mal l'entreprise ?

Bertrand Pointeau
Bertrand Pointeau
Bertrand Pointeau : "En France, la culture économique est faible et à l'école, au lycée, l'entreprise est peu abordée même lorsqu'on fait de l'économie. Ceux qui préparent un bac ES reçoivent une vision technique de l'économie qui est assez abstraite et ne leur montre pas l'entreprise sous un jour très vivant apte à les inspirer ou à leur donner envie. Par contre les médias parlent parlent tout le temps des entreprises, mais pas sous le jour le plus réjouissant : ce sont les crises, les licenciements, les krachs !

Et vous alors, comment expliquez-vous l'entreprise ?

Comment réussir en entreprise ?
Je suis parti d'histoires d'entreprises, de salariés, d'entrepreneurs, certains connus, d'autres pas du tout. Par mon métier, j'ai la chance de connaître ce monde sous toutes ses facettes. J'ai donc choisi de raconter ces histoires, puis seulement après d'en dégager des connaissances. Car l'entreprise, c'est d'abord et surtout des gens, de l'action, de l'espoir, des succès, des échecs, de la vie... Par exemple je raconte l'histoire d'Audrey et Romain, qui décident de créer un restaurant. Ils commencent par rêver ensemble, passent beaucoup de temps à chercher leur concept, puis pensent à un restaurant de pâtes qui combinerait les recettes asiatiques et occidentales : "Pasta fusion". Ensuite, je raconte comment ils recherchent des fonds, construisent un plan pour convaincre des investisseurs, réfléchissent à la localisation du restaurant, à la façon dont ils vont recruter et motiver leur personnel, accueillir et fidéliser leurs clients. Deux mois avant l'ouverture, ils testent leur recettes, sélectionnent les fournisseurs, définissent la fréquence et les heures de livraison...

L'air de rien, vous décrivez quand même les grandes fonctions de l'entreprise ?

Oui, la première partie de mon livre présente ces grandes fonctions que tout le monde devrait connaître : une entreprise, il faut d'abord la créer en ayant un projet, puis trouver de l'argent, savoir compter, trouver des clients et les garder, acheter, produire et livrer. A chaque fois, je raconte 3 ou 4 histoires comme celle de Pasta fusion, puis j'explique ce qu'il faut retenir, je fais un portrait d'entrepreneur et je pose une "question difficile". Par exemple, dans le dernier chapitre : "Peut-on devenir chef et le rester en écrasant les autres ?". Car on ne prépare pas assez les débutants au fait qu'ils auront rapidement des personnes à diriger, même s'ils ne sont pas chefs d'entreprise mais salariés.

Quel est le profil à avoir en fonction des métiers ?

Illustration : Rémi Saillard (''L'Entreprise enfin expliquée aux ados'')
Illustration : Rémi Saillard (''L'Entreprise enfin expliquée aux ados'')
Les étudiants ont trop tendance à penser "métier" et "premier métier". En réalité, on change souvent de métier en entreprise, et le plus important pour réussir ce n'est pas la filière d'étude de départ (marketing, commerce, ingénieur) mais les qualités qui seront nécessaires dans toutes les fonctions : avoir l'esprit d'entreprise, savoir prendre des initiatives, résoudre des problèmes... Il faut donc rentrer dans l'entreprise avec un premier métier, mais être prêt à bouger, ne pas s'enfermer dans une fonction. Il est vrai que certains métiers conviennent mieux à certains profils : pour être commercial par exemple, mieux vaut avoir le sens de la communication et le goût du risque, de même si l'on a horreur des chiffres, il vaut mieux éviter la comptabilité... Mais l'orientation met trop l'accent sur la spécialisation et les compétences techniques des métiers. Il ne faut pas vous vendre sur des critères purement techniques mais sur des critères humains.

Pourtant pour un premier emploi les recruteurs regardent d'abord le diplôme et les stages que l'on a fait ?

Oui mais ils sont de plus en plus attentifs aux autres aspects. Dans les entretiens, quand il faut départager des candidats, ils sont très sensibles à l'esprit d'initiative, à l'énergie que vous pouvez dégager, à la façon dont vous vous investissez dans votre environnement. Et pour montrer cela, vous pouvez vous appuyer sur vos jobs d'été, vos projets, vos engagements humanitaires...
Je donne dans mon livre l'exemple de Sophie, une fille timide qui avait passé toute sa scolarité à se fondre dans la masse. Après un BTS, elle se retrouve dans le département graphique d'une entreprise qui doit réaliser des documents techniques pour des ingénieurs. Le service est totalement désorganisé et soumis au stress. Or à sa grande surprise, Sophie s'adapte facilement à cette maison de fous. Elle sait accueillir les ingénieurs de façon détendue, et être ferme tout en proposant des solutions. Quand sa chef de service craque, on lui propose le poste. Cette fille discrète réorganise tout le travail et redresse le département parce qu'elle avait en elle des ressorts cachés.



  • Père de deux adolescents, diplômé d'HEC et titulaire d'un MBA de la Wharton School, Bertrand Pointeau est consultant chez Bain&Company, l'un des leaders mondiaux du conseil en stratégie aux entreprises. Ses missions sur les trois continents (Amérique du Nord, Asie, Europe) lui ont permis de découvrir de l'intérieur des entreprises de tout secteur et toutes cultures. Il est aussi l'auteur de deux ouvrages d'économie et de management.
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Propos recueillis par Michèle Longour

Qu'en pensez-vous ?

1.Posté par MBULA MALAMU christophe le 01/02/2013 19:49 (depuis mobile)
Merci bcp Monsieur Bertrand pointeau; de mettre à la portée des électeurs toutes ces connaissances sur la réussite dans une entreprise; néantmoins je voudrais vous demander de me mettre aucourant d'autres livres parlant sur le meme sujet car je suis tellement intéressé. merci bcp.

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